No necesitas ser sommelier, conocer todas las regiones del mundo ni gastar una fortuna. Necesitas aprender a elegir con criterio. Hay algo curioso que nos pasa cuando entramos a una tienda de vinos o nos paramos frente a una góndola del supermercado: de pronto, elegir una botella parece un examen para el que nadie nos preparó. Vemos etiquetas elegantes, nombres franceses que no sabemos pronunciar, regiones que apenas reconocemos y precios que pueden variar considerablemente.

Entramos en el último trimestre del año. Y para muchos equipos esto significa lo mismo: más reuniones, más promociones, más campañas, más presión por vender y una lista interminable de cosas que “hay que cerrar antes de diciembre”. Pero después de más de 29 años trabajando en mercadeo, retail, consumo masivo y dirección comercial, he aprendido algo: el último trimestre no debería comenzar preguntando qué más podemos hacer. Debería comenzar preguntando: ¿Qué estamos haciendo q

¿Alguna vez tomaste un vino y sentiste que te dejó la boca seca? Como si de repente tu lengua se hubiera quedado sin saliva. O peor todavía: sentiste una especie de aspereza, como si el vino te estuviera “raspando” las encías. Y probablemente pensaste: “Este vino no me gusta. Está malo.” Pero espera. Puede que el vino esté perfectamente bien. Lo que estás sintiendo probablemente se llama tanino. Y entenderlo puede cambiar bastante la manera en que eliges y disfrutas un vino.

Esta imagen me hizo pensar en algo que estamos viviendo todos los días. La IA no está acabando con las ideas. Está acabando con la excusa de no tenerlas. Antes, en muchos equipos, el proceso se parecía más a esto: Pocos tenían ideas. Pocos sabían convertirlas en algo. Y quienes ejecutaban eran todavía menos. Hoy es diferente. Con la IA podemos generar en minutos ideas para campañas, negocios, contenidos, productos, estrategias, nombres, conceptos, presentaciones... El problem

Imagina que estás caminando tranquilamente por un sendero. No estás buscando problemas. Simplemente estás avanzando. De pronto, entre las ramas, aparece una serpiente. No la viste venir. Te muerde. El dolor es inmediato. Y ahora tienes una decisión que tomar. Puedes sentarte, atender la herida, pedir ayuda y hacer todo lo necesario para recuperarte. O puedes salir corriendo detrás de la serpiente. No para atraparla. Para preguntarle: ¿Por qué me mordiste? Quieres saber qué hi

Hay vinos que compiten por ser mejores. Y hay vinos que consiguieron convertirse en una categoría propia. Champagne pertenece al segundo grupo. Pero detrás de sus burbujas, sus celebraciones y esa imagen de sofisticación que hemos construido alrededor de la botella, existe una historia mucho más interesante. Una historia sobre identidad. Y, curiosamente, también sobre marketing. El problema de parecerse demasiado Imaginemos por un momento que mañana aparece otra persona hacie

Hay campañas que fracasan porque nadie las ve. Y hay otras que fracasan porque todo el mundo las ve. La semana pasada ocurrió lo segundo. Good Good Golf, una de las marcas de contenido de golf más fuertes de YouTube, lanzó junto a Callaway un anuncio para promocionar un nuevo driver. La idea buscaba ser provocadora y hacer una parodia. El problema fue que, en el video, uno de los fundadores de Good Good empuja violentamente al suelo a una mujer que intenta tomar el driver y l

El precio de un vino cuenta una historia… pero no toda la historia Hace unos días, reflexioné sobre algo que seguramente te ha pasado. Imagina que llegas a una cena con una botella de vino que costó poco. La abrimos sin muchas expectativas. Después de la primera copa, alguien dice: “¡Qué buen vino!” Y surge la pregunta: ¿Cuánto costó? Cuando mencionamos el precio y resulta ser una botella económica, la sorpresa es palpable. Pero, ¿qué pasa cuando compramos una botella muc

Este fin de semana estaba pensando en algo que, sinceramente, me dejó dando vueltas a la cabeza. Después de tantos años trabajando en marketing, siempre he creído que una de las preguntas más importantes que debemos hacernos es: ¿Quién es nuestro cliente? Lo hemos estudiado de mil maneras. Edad. Sexo. Ingresos. Hábitos. Comportamiento. Necesidades. Motivaciones. Hemos creado perfiles, buyer personas, customer journeys y todo tipo de mapas para intentar entender mejor a las pe

Hay algo que pocas personas dicen cuando hablan de vino: el mismo vino puede gustarte muchísimo un día y no decirte absolutamente nada al siguiente. Y no, necesariamente el vino no cambió. Cambiaste vos. Cambió lo que comiste. La temperatura. La copa. El lugar. Tu estado de ánimo. Incluso la compañía. Por eso, una de las peores formas de aprender de vino es pensar que existe una lista de “vinos buenos” y “vinos malos”. El vino es mucho más personal que eso. El vino también de

Hace poco volví a reflexionar sobre una idea de Lewis Howes en La Escuela de la Grandeza: la grandeza no es algo que se obtiene de un día para otro. Se construye con propósito, disciplina, relaciones, hábitos y, sobre todo, con la capacidad de seguir adelante cuando las cosas no salen como esperabas. Y después de tantos años trabajando con empresas y equipos, puedo decir que estoy de acuerdo. He visto empresas invertir muchísimo en publicidad buscando crecer, cuando el verdad

¿Alguna vez te has preguntado qué hace que un gerente destaque en su rol? No es solo la experiencia o el carisma, sino también la capacidad de pensar estratégicamente. Y, ¿qué mejor manera de afinar esa habilidad que con una buena lectura? Hoy quiero compartir con ustedes una selección de libros que considero imprescindibles para cualquier gerente. ¡Prepárate para descubrir las lecturas que transformaron mi forma forma de ver la estrategia! Por qué las lecturas estratégicas s